摘要:安防變化的本質是數字化，哪里有數據，哪里就有業務。
【CPS中安網 cps.com.cn】 最近的行業發生的一些事情，備受大家的關注。
01行業上市公司相繼發布了2021年年報，年報中海大宇三巨頭都不約而同的將自己的主營業務定義為“智能物聯”或是“智慧物聯”。
02傳聞美國將對海康實施新的制裁，即將其列入SDN清單，這可能成為美國迄今為止針對中國大公司采取的最嚴厲措施。海康在資本市場受挫，股票跌幅近20%。
業務定位轉型，資本市場異動，這讓不少同行都在討論一些問題：安防還香嗎？行業是不是要轉型了？我們該怎么辦？
筆者在安防行業呆了十年有余（集成、產品、芯片、平臺都接觸過），也算是見證了行業的變遷，最近我也跟產業鏈上不同的人交流這些問題，有些心得跟大家分享。
安防變了嗎？哪里變了？
首先，安防變了嗎？
答案是肯定的。安防在國內發展有四十年了，它的釋義是安全防范，安防行業通常指用技術手段（技防）來解決安防和防范的問題，最初的行業形態大都是用音視頻技術來實現需求。
再看現在的安防行業，解決方案覆蓋千行百業，新興技術也是層出不窮。
用行業龍頭海康對自己的定位大概能看出行業的變化，從一開始的視頻監控方案商到以視頻為核心的智能物聯網解決方案和大數據服務提供商，再到現在將物聯感知、人工智能、大數據技術服務于千行百業，引領智能物聯新未來。我們看到的變化太多了，但我覺得可以歸納成這三點：
01安防客戶需求變了
以前的客戶提出的是功能性的需求，比如裝個監控防盜，裝個門禁管人，裝個道閘管車。
企業為其提供一個或多個產品，通過簡單的連接組合去滿足客戶需求，這時候的企業被定義為產品公司。
現在的客戶提出的是場景性的需求，比如一棟大樓、一個園區甚至是一個城市的智能化。
企業為其提供解決方案，通過多個系統（產品的組合）的協同融合去滿足客戶需求，這時候的企業被定義為方案公司或者服務商。
所以客戶需求的變化可以總結為：從產品到方案，從為功能服務到為場景服務。
02安防核心技術變了
前面說過，安防最初大都是用音視頻技術來解決問題，我印象中安防行業的技術變革周期是過長的，典型的幾次技術變革，編解碼升級（MJPEG-MPEG4-H.264-H.265）、傳輸升級（模擬-數字）、分辨率升級（CIF-D1-720P-1080P-5M-4K），基本上都是圍繞音視頻技術。
近兩年安防行業技術變革的步伐明顯加快，而且帶給行業的變化也更明顯，AI、大數據、云等眾多技術紛紛在安防行業落地。
安防工程師們不再只是討論編解碼、單片機、模轉數，物信融合、數據中臺、數字孿生……越來越多的新概念需要去理解。
以前的核心技術是圍繞音視頻，現在的核心技術是圍繞數據價值。
03安防玩家變了
過去安防是IT產業一個很小的分支，以硬件為主，廠家負責研發制造，工程商負責項目實施。隨著客戶需求的變化，除了傳統的安防設備，還需要大量的數據計算、平臺融合、集成維護等工作，所以越來越多的玩家都參與進來，例如AI、互聯網、ICT、通訊、集成等公司。現在的安防更像是AIoT大產業里面的一個業務。
那么這些公司會對傳統的安防企業帶來沖擊嗎，行業的格局會發生變化嗎？我認為短期內不會。AIoT是一個星辰大海的故事，是一個坡長雪厚的賽道，傳統的安防企業有著長期積累下來的行業壁壘（行業理解、渠道、關系等），新玩家想要突破是需要時間的。
而且大部分新玩家進入安防行業看中的是安防產生的大量數據怎么挖掘價值，傳統的業務不是他們的菜。
我們怎么辦？
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。既然看到了變化，那我們又該如何應對呢？
首先我想說安防行業依然是穩健向前的，而且它的邊界擴大對從業者都是機會。
過去兩年疫情給我們帶來了巨大的挑戰，讓世界發生了太多的變化。但有一件事是確定無疑的，那就是數字化的趨勢沒有改變。
安防行業的這些變化本質上也是在朝數字化的方向演變。數據結構化—數字中臺—軟件定義**—數字孿生，這就是安防行業數字化的進程。
在所有的我們面臨的行業變化中，數字化就是我們現在最確定的巨大機遇。集成商和工程要做好發掘數據和引導用戶用好數據；廠家要做好數據的融合和價值提取。
未來方案的競爭力就看誰的數據更豐富，誰的計算更快，誰能夠真正理解數據，保護好數據的安全和隱私，用好數據來幫助客戶降本增效。
對于傳統的安防企業，看似跟數字化關系不大，但數據都是由一個個的硬件產生的，要積極的去跟生態企業合作，他們也缺硬件能力。同時堅守品質，這是傳統企業的核心競爭力。
對于集成商和工程商，在跟客戶交流的時候會遇到三個難題：客戶的需求，標準化程度很低、碎片化程度很高、個性化定制很多。怎么去解決客戶的這些問題，恰恰是集成商和工程商的機會。
要用數字化的思維去思考問題，然后帶著集成的思維去做方案，現在已經很難直接從廠家拿一個方案就能去實施的了。
此外，數字化會給項目帶來巨大的運維工作，未來項目運維的成本會越來越高，可以重點關注運維服務。
總之，哪里能產生數據，哪里就有業務。
最后
今天我們面臨經濟社會技術的巨變，通其變，天下無弊法；執其方，天下無善教。變化就會帶來機遇，希望大家能洞察行業更多的變化，走得更穩健一點！
本文作者：CPS中安網 楊儒